Prodáváte nemovitost? 5 chyb, které vás mohou stát statisíce

Prodej nemovitosti je pro většinu lidí jedna z největších finančních transakcí v životě. Přesto mnozí prodávající dělají zbytečné chyby, které je stojí čas, nervy — a někdy i statisíce korun. Tady jsou ty nejčastější.

1. Špatně stanovená cena

Příliš vysoká cena odradí zájemce hned na začátku. Nemovitost pak leží na trhu měsíce, lidé si říkají „co je s ní špatně” a vy ji nakonec prodáte levněji, než kdybyste ji nacenili správně od začátku.

Příliš nízká cena znamená, že přicházíte o peníze zbytečně.

Správná cena vychází z aktuální situace na trhu, lokality, stavu nemovitosti a srovnání s podobnými nabídkami. Nejspolehlivější způsob je nechat si udělat odborný odhad — ideálně zdarma od zkušeného makléře.

2. Nekvalitní fotografie

Více než 90 % kupujících hledá nemovitosti online. První dojem rozhoduje během vteřin. Tmavé, rozmazané nebo chaotické fotky způsobí, že zájemce přejde na další nabídku, aniž by si váš byt vůbec prohlédl.

Co funguje:

• Přirozené světlo (fotit přes den, otevřít žaluzie)
• Uklizený a odvětrávaný prostor
• Focení z rohů místnosti — prostor vypadá větší
• Alespoň 10–15 kvalitních fotek včetně výhledu a okolí

3. Podcenění přípravy nemovitosti

Prasklá lišta, odpadávající obklad nebo fleky na zdi — každý takový detail snižuje vnímanou hodnotu nemovitosti v očích kupujícího. Přitom oprava může stát pár stovek a vrátit se v tisících.

Home staging nemusí být drahý. Stačí:

• Vymalovat neutrálními barvami
• Odstranit osobní věci a přebytečný nábytek
• Přidat pár doplňků (květiny, čisté ručníky v koupelně)

4. Ignorování právní stránky věci

Rezervační smlouva, kupní smlouva, vinkulace hypotéky, daň z příjmu z prodeje — to jsou věci, které při prodeji nemovitosti prostě musíte řešit. Chyba v smlouvě nebo opominutí daňové povinnosti může mít vážné důsledky.

Vždy si nechte smlouvy zkontrolovat právníkem nebo zkušeným makléřem. Ušetříte tím potenciálně mnohem více, než kolik zaplatíte.

5. Prodej bez makléře „za každou cenu”

Snaha ušetřit na provizi je pochopitelná. Ale zkušený makléř vám může přinést mnohem více, než jeho odměna stojí — ať už lepší cenou, rychlejším prodejem, nebo ochranou před právními problémy.

Dobrý makléř zná trh, umí vyjednat, má databázi zájemců a poradí vám v každé fázi prodeje. Výběr makléře se proto vyplatí nepodcenit.

---

Chystáte se prodat nemovitost a nevíte, kde začít? Ráda vám udělám bezplatný odhad hodnoty a poradím, jak postupovat. Stačí mě kontaktovat — bez závazků.